第240章（第1页）

东海冰泉分上下午，都要补两次货。而其他摊位，知名度差一点的，恨不得一上午就送出两箱水。究其原因就是东海冰泉，是三块钱一瓶！大多数人，都在超市的货架上见过，但谁都没买过。现在免费送，当然选择尝一尝东海冰泉是什么味的。掌握消费者的猎奇心理，免费发放矿泉水，从而反哺到品牌的口碑上。不论这瓶水的味道如何，只要入口，消费者就会因为三块钱的价格，而觉得比其他一块的矿泉水好喝。大家都这么认为，个别觉得没区别的人，也会被潜移默化影响到。这就是消费者心理学！这段时间，通过捐赠工地和大型考场，两百二十万瓶的东海冰泉库存，全被处理掉。事后，项琛简单算了笔账。光着三天，公司账上的花费加赠水的损失，就高达三百万！饶是这样，华阳还在让沈湖开足马力生产东海冰泉。几天时间不到，仓库里又多出了六百万瓶矿泉水！每天深泉水厂都能产出二十万瓶矿泉水，库存依旧在不断堆叠。算上工人的工资，一天什么都不干，睁眼就亏十几万。以他看，照这个趋势亏下去，用不了多久，公司账上的几千万就得亏个一干二净。到那时候，华阳就等着去范氏集团打扫厕所吧！晚间七点半后。滨海市电视台，晚间新闻。三十分钟的新闻报道，临近结束的两分钟，新闻重点介绍了江华饮料有限公司，捐赠矿泉水给农民工的事迹。新闻中，工地负责人站在摄像机前，用短短二十秒，把华阳和江华饮料有限公司，从头夸到脚！市里有关发言人，借着此次事情，呼吁滨海市各大企业，向江华饮料有限公司学习。新闻的末尾，画面给了工人们拿着东海冰泉矿泉水，开怀大笑的场景。一个个粗糙的手里端着精巧高端的矿泉水，粗糙黝黑的脸上，洋溢着最质朴的笑。记者收尾的话，在一夜之前，连带着东海冰泉，深入刻在观众的脑海里。......永阳山别墅区。作为市区内，唯一能望海的地方，其中的每一栋别墅的价格都让普通人望尘莫及。七号别墅内。范耀看着电视上，工人们手里拿着东海冰泉，开怀大笑的画面，直接从沙发站了起来。他怎么就没想到，利用赠水这件事，扩大品牌影响力！何况，范氏集团宣传部门，几十号人，竟然没一个想到的......他每年都会投入几百万经费，用于宣传推广，现在看来这几百万，还不如华阳送三天矿泉水来得实在！片刻后，范耀才冷静下来。转念一想，又觉得华阳营销做的再成功也无济于事。东海冰泉的弊病，在于三块钱一瓶的价格！就算华阳把营销做到天上去，只要不降价，一切都是白费。范耀轻哼一声，拿起桌上的茶喝了一口。晚间新闻后，电视台会播放连续剧。这段时间，则是收视率的顶峰时间。期间每一秒的广告费用都是天文数字。而康山泉水的广告，全部都部投放在这段时间内。临近电视剧开播前的三十秒，康山泉水的形象出现在屏幕里。配上雄厚的男性声音讲解，一个个生产镜头切换，最终引出康山泉水的宣传语。“康山泉水，源于地下一千米岩层的好水！”范耀看着康山冰泉的宣传语，满意点了点头。