第1488章（第1页）

他们占有先发优势和人数基础，就算威斯林酒庄刚生产出来的两款红葡萄酒和白葡萄酒热卖，也绝对不可能在短时间内取代他们的地位！“父亲，我有个办法！我看这些餐厅是过得太安逸了，忘了我们的葡萄酒有多么大的受众！”一般的葡萄酒爱好者虽然会品尝多种葡萄美酒，但他们习惯喝的，通常只有一两种。伯爵酒庄生产出来的高端葡萄酒和顶尖葡萄酒，是不少人的心头之爱。奥妮亚走到奥斯库旁边，小声的耳语了几句。奥斯库露出了迟疑的表情。“这样真的行吗？我们会不会是将自己的合作商供手让人？”他们跟这些餐厅有长期的合作，如果提出这种要求的话，餐厅的老板会不会觉得太过分，直接不跟他们合作了？“相信我，绝对没问题！”奥妮亚胸有成竹：“如果任由威斯林酒庄继续发展的话，这个办法可能没有用。但现在，他们的葡萄酒才刚刚有一点名声，受众有限，远远不如我们的消费者数量多。他们没有办法完全取代我们的葡萄酒，这就是我们的优势！”奥斯库思索了片刻，给伯爵酒庄所有的管理层打了个电话，让他们开会讨论这个计划的可行性。经过两轮激烈的讨论，管理层一致认为，这个计划可行。“现在正是实施这个计划的好时机！”“我们的葡萄酒占了欧罗巴市场60％以上的市场份额，顶尖品质的葡萄酒占了80％以上。如果市场份额再缩减的话，很有可能会被其他的葡萄酒庄取代。但目前这种状况，这些餐厅的老板绝对找不到合适的替代品牌！”最终奥斯库拍板决定，就按照奥妮亚的计划。伯爵酒庄的工作人员很快就联系了他们的各大合作商。“史密斯先生，我们有件事情想跟你谈一谈。请问贵餐厅的高级干白和干红，能不能专供我们的品牌？只要你们不跟威斯林酒庄合作，我们可以降低价格供货......”“海瑞斯女士，我们想成为贵餐厅的指定合作商，在高端葡萄酒和顶端葡萄酒这个区域，跟贵公司达成合作。”葡萄酒对于这些高级餐厅来说，是锦上添花的东西。威斯林酒庄的干红和干白虽然也有不小销量，但总体带来的消耗量和利润，比不上伯爵酒庄。这些餐厅的老板虽然有几分不乐意，但是听到伯爵酒庄给他们的优惠，也大多同意了伯爵酒庄的要求。“粉色葡萄酒这方面不能谈，其他的葡萄酒只要贵公司有替代款，都没有问题。”“威斯林酒庄的那款红葡萄酒，非常的有特色，如果伯爵酒庄也有类似的替代品就好了。”伯爵酒庄早就做好了准备。他们这么多年研发出来的葡萄酒相当多，其中有一款跟威斯林酒庄葡萄酒风味相似的干红，虽然不如威斯林的红葡萄酒味道奇特，但是可以当做平价替代品。“放心，我们有一款中端葡萄酒，跟威斯林新研发出来的干红风味相似，完全可以当做替代品。”