第190章（第1页）

“我就喜欢和爽快人打交道！”王总一拍桌子，哈哈大笑起来。王总这一声吼，震得我耳朵嗡嗡响.我心里暗骂一句“老狐狸”，脸上却依旧挂着客气的笑容。“王总快人快语，我也就不绕弯子了。”我清了清嗓子。“这份策划案，我们公司前前后后投入了不少人力物力。”“光是市场调研就花了好几个月的时间。”“更别提方案本身的设计和修改了。”“您也知道，现在做生意不容易，我们也是想找个靠谱的合作伙伴，一起做大做强。”我顿了顿，观察着王总的神色，他只是端着酒杯，笑眯眯地看着我，也不接话。王总这副“一切尽在掌握”的嘴脸让我心里很不爽。但我还是忍住没发作，毕竟今天是来谈生意的，不是来树敌的。“王总，您也知道，现在市场行情不太好。”“我们公司为了这个项目也投入了不少人力物力。”“这样吧，价格方面我们可以按照市场价的九折来，您看怎么样？”我试探性地问道。王总听完我的报价，没有说话。只是用肥胖的手指轻轻敲击着桌面，脸上的表情让人捉摸不透。我和李衡对视一眼。看来，这还是块难啃的硬骨头啊。李衡给我使了个眼色。然后又给王总倒了一杯酒。我只好接着说。“这样吧，王总您开个价，咱们再慢慢谈，您看怎么样？”“价格在其次嘛…我谈合作的，最看重的就是积累个人脉罢了…”王总的话里带着几分试探，也带着几分轻视。我当然听得出来，他这是在试探我的底线。我笑了笑，不动声色地喝了口茶，然后把早就准备好的方案递了过去。“自然自然，贵司堪称业内领军存在嘛…”“王总，您先看看我们的方案，价格方面，我们可以慢慢谈。”王总接过方案，随意地翻了几页。眼睛却一直盯着我，仿佛想从我脸上看出什么破绽。我坦然自若地任由他打量，心里却在冷笑，跟我玩这套？你还嫩点！李衡在一旁打着圆场。“王总，我们公司可是很有诚意的，价格方面都好商量，您看......”王总摆摆手，打断了李衡的话，“李总，不是我说你，你们公司虽然有点名气。”“但和我们华胜比起来，还是差了一截。”“这个项目，我们可是志在必得，你们想分一杯羹，总得拿出点诚意来吧？”他这话说得毫不客气，明摆着就是想压价。我心里有些不爽，但脸上还是保持着微笑.“王总，您说的对，我们公司是很有诚意合作的。”“但是，我们也要保证自己的利益，您看这样行不行。”“价格方面，我们可以按照市场价的九折来，您看怎么样？”我给出了一个看似很有诚意的价格。实际上，这个价格已经压到了我的底线。王总听我报出价格，脸上终于露出了几分笑意。“赵总果然爽快！既然这样，那我就再让一步。”“八五折，怎么样？这个价格，已经是我的底线了。”我心里暗骂了一句老狐狸，嘴上却说。“王总，八五折实在是太低了，我们公司很难做啊。”